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    看似繁榮的新型美妝集合店,正迎來危機!

    • 360化妝品網
    • 2021年08月25日

    互聯網時代,電商分流,直播沖擊,線下渠道的發展日益艱難。而就在這樣的艱難之下,一個新物種的出現,讓線下渠道又現出了光輝,那就是新型美妝集合店。關于新型美妝集合店的崛起,一直為化妝品行業津津樂道。


    在國內的新型美妝集合店中,THE COLORIST調色師、WOW COLOUR、X11KKV四家的表現最為亮眼。以THE COLORIST調色師為例,201910月,調色師在廣州、深圳亮相,之后開啟了全國擴張之路。如今,調色師已經全國開設了超過300家實體店!其在2020年開的沈陽首家旗艦店,面積甚至達到了1000平方米!


    新型美妝集合店的繁榮景象,從THE COLORIST調色師的布局中便可見一斑。然而,隨著互聯網時代的發展,新型美妝集合店繁榮背后的危機正逐漸顯現。


    據小編調查,旗下擁有THE COLORIST調色師、X11KKV等美妝集合店的KK集團在2019年全年營收為6.4億元,凈利潤卻僅有575萬元。在2020年,KK集團全年營收額達到了17億元,然而凈利潤只有732萬元。對于KK集團這樣擁有如此龐大的美妝集合店網點的大企業而言,這樣的凈利潤無疑是非常之低的。


    KK集團的上市野心早已有之,但正因為2019年凈利潤之低導致其C輪融資時對賭失敗,加盟商出走,甚至出現信任危機。從以上數據可知,2020KK集團的凈利潤只有營收額的0.4%,這樣的業績是很難讓其成功上市的。


    KK集團的困局,也進一步反映出了整個新型美妝集合店的發展危機。


    在小編看來,這個危機主要體現在三個方面。


    其一,缺乏具備競爭力的產品以及突出品類。新型美妝集合店的產品主打平價,通常都源自于諸多新銳小眾彩妝品牌,而這些品牌大多數并不知名,所提供的產品也屬于一般品。事實上,新型美妝集合店的魅力在充滿視覺沖擊感的店內設計,像THE COLORIST調色師的美妝蛋彩虹墻、口紅墻便成為很多年輕人的打卡圣地。


    換句話說,新型美妝集合店主要依靠營銷來換取利潤,產品主打低價,這也正是KK集團營收額的凈利潤占比極低的主要原因。大多數新型美妝集合店內的產品都屬于“大雜燴”式的,沒有突出的品類標識,更沒有獨特的品牌優勢。


    其二,名創優品、屈臣氏等等大型連鎖開始引進新銳美妝品牌。新型美妝集合店的崛起,在很大程度上都依賴于新銳美妝品牌的時尚感與性價比,即是說,正是近年來新銳美妝品牌的爆發,推動了新型美妝集合店的快速發展。


    然而隨著名創優品、屈臣氏、絲芙蘭等等大型連鎖也紛紛引進新銳美妝品牌,新型美妝集合店將面臨越來越大的競爭壓力。相對于這些新型美妝集合店來說,名創優品、屈臣氏等大型連鎖的市場影響力顯然要更大。


    其三,電商與直播的發展,將進一步削弱新型美妝集合店的議價權。據記者了解,抖音已經開始從純粹的社交娛樂媒體,向電商帶貨平臺轉型,不久之后,以抖音為首的諸多社交平臺都將加入到電商的行列,電商對線下渠道的沖擊將愈加猛烈。


    對于依靠低價建立市場優勢的新型美妝集合店來說,這是一個不容忽視的困難。電商與直播的發展,讓線上的議價權越來越高,許多新銳美妝品牌在直播中所定的價格,一般都比新型美妝集合店的要更低。連價格優勢也在日益流失,新型美妝集合店的道路顯然越走越窄。





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